30、学识字
天才·八六中文网（）
破天荒的,早饭居然有煮鸡蛋，一人一个，大家都惊呆了。以前除了过生日、寒食节,可别想吃煮鸡蛋。这可是聂母一大早跟张大婶买的！
聂红花瞪圆了眼睛，聂小力则张大了嘴巴,想看看自己能不能一口吃掉一个煮鸡蛋。
聂青禾吃了一个煮鸡蛋,喝了一碗粥，又吃了两口馍就去铺子。
她没想到方娘子和赵娘子比她还早,这俩人是邻居吗？
她俩是闻讯来买洗发膏的,昨天有人来买了洗发膏回去，问她俩买没买,她俩就有些不爽。“聂姑娘，洗发膏早就做好了啊，怎么不告诉我们一声啊,我们肯定会买的呀。”
聂青禾笑道：“两位买洁面膏的时候没熬好,是当天晚上才熬好的。”
方娘子又问她昨天是不是不少人来找她梳头插戴，还买了洁面膏和洗发膏之类的。赵娘子还说了几个人,什么赵家的,李家的等等。
聂青禾忖度她们的意思，这是想要介绍费来的吗？说实话，就算她们不介绍，她的名声肯定也会打出去。不过她们帮忙说了句话，这时间就大大缩短了。副作用就是她还没有完全准备好，没有按照她的预定计划循序渐进，工作了一下子增加，让她有点累。
当然，能帮她介绍客源,任何时候，她都激得很。
她笑道：“是呢，多亏了两位娘子在外面帮忙宣扬，她们好奇就来试试看，结果都很满意呢。”
她既谢了两位说好话，也把自己强调一下，是她手艺好人家满意，如果手艺不行，来了也没用。
她领两人去后面灌洗发膏，就发现钱老婆子又领着几个老婆子老头子来洗头呢，阿良和珍珠也在帮忙。
钱老婆子似乎很享受这种指挥人的成就，一会儿让这个这样洗，一会儿让那个添点水。
聂青禾觉得她可以，就没去干涉。
方娘子和赵娘子对视了一眼，真没想到才几天功夫，聂青禾这里就真生意兴隆了。
不过这些人可不是她们介绍的，看来没有她们那句话，人家也会卖得不错呢。两人心里不由自主地就把邀功的心思压一压，不敢在聂青禾面前太过放肆。
聂青禾亲自给她们灌洗发膏，一斤五百文，她们带的罐子能装一斤多，聂青禾就多送了她们一人一两。
一两就是一百文，但是不需要聂青禾出钱，如果给她们减钱的话，她去林掌柜那里入账可不好弄。
两人原本想便宜点，但是一想，聂青禾顶多给便宜个十文二十文的，那还是多送一两好啊，能用很久呢。拿回去以后，还可以分给姐妹妯娌啊，多有面子呢。
聂青禾看她们很高兴，便又恭维几句，再次表示谢。
看她是真心激她们，既给抹钱又多送洗发膏的，虽然她们本身就是想着占便宜来的，心里还是很高兴。
方娘子还又替聂青禾着急，觉得她小姑娘太实在，对人没心眼，如果别人都要多给点，难道她也这样？那可不行的，又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。
赵娘子：“聂姑娘你放心，我们多多给你宣扬，还介绍人来你这里梳头买膏子。”
聂青禾当然欢迎啊，不要小瞧中产女性啊，她们自己有个圈子，邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人热情，又喜欢张罗事儿，虽然各有小缺点，但是比起优点，她的姐妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈子还是不错的，推荐口碑好的产品绝对可以成功。
就在游园会提提名字，都带来这么多顾客呢，那些来考察的顾客不管怎么说都满载而归，她相信她们用了以后还会来买的。
这就是别人给了机会，自己要靠服务和产品来抓住。
当然聂青禾维系和她们的关系，却也不会刻意讨好奉承她们，而是平等相处，这样大家心态好处得更长久。她不会把自己放在低处说违心的话奉承她们，却会说一些梳妆打扮的小技巧，让方娘子多梳发丝垂下来的发型，而赵娘子就尽量干脆利索些，把小脸蛋都露出来，还会邀请她们过来修眉。
两人跟聂青禾聊得好，方娘子就叮嘱聂青禾不要谁都多送洗发膏，只有关系到位的才行。她们觉得自己和聂青禾关系比别人要近一些，毕竟是在知府夫人面前帮衬说话一起露脸的呢。聂青禾小小年纪如此优秀，她们愿意和她交好，用她来给自己抬面子，知府夫人都夸的女孩子，她们关系好那当然值得炫耀啊，同时她们也希望聂青禾心里和她们比别人更亲近些。
目前看聂青禾只送她们洗发膏，还给指点妆容，邀请她们来免费修眉。别人肯定没有这样的待遇！她们很享受这种独特的关系。
两人走后，一上午还有几个人来梳头，另外不少人慕名过来修眉毛的。聂青禾还给两个眉毛很淡的妇人推荐了一款青黛，回去用毛笔或者小棍子缠点棉花绒顺着眉形往上描即可。
她打算以后开发一款方便好用的眉粉，然后配套两个小刷子，让妇人们能自己画眉。
晌午吃饭的时候，聂青禾就趁机去找两位二掌柜。
林钱两位掌柜最近也忙得很，他们俩负责首饰铺子和作坊的账目，以往也很忙。后来加上聂青禾这一块，原本以为小姑娘也就给人梳头，赚不到多少钱的，肯定也没多少账目要盘，结果这几天他们俩一下子觉到了压力。
以往晌午不到，他俩就可以坐下来小酌两杯，说说闲话，舒坦得很。
今天他俩也忙到饭点儿都要过了，这才得空坐下。
聂青禾先跟来顺说几句，主要是看看前两天借首饰的妇人是不是来归还销账了。来顺告诉她，翟杜两位已经销账，翟娘子帮小叔子相亲非常成功。另外还有两位没还的，估计今天会过来，毕竟一天十个钱，如果不用她们就会及早归还的。
这时候厨娘过来给她和两位掌柜送饭，她就麻烦厨娘把她的也端去林钱两位的小休息间去。就是账房旁边用花隔隔出来的一块地方，与外间隔而不断。
她站在门口跟坐在那里空口滋溜小酒儿的两人笑了笑，“两位掌柜，我有点事儿想请教，能和你们一起吃饭吗？”
如果是以前，钱二会把白眼翻上天，一个小丫头想和他平起平坐吃饭？就作坊那些师傅们除非他邀请，那也是没资格和他一起吃饭的！
可这会儿，人家聂青禾赚那么多钱——虽然他俩跟着累，但是他俩跟着赚钱了！
柳大掌柜前天晚上下工以后特意请他们二人去家里吃酒，聊了聂青禾的生意，他很看好她，也让两人多担待帮衬。他还决定把聂青禾的生意单独结账，除了给聂青禾的抽成，也给他俩每个月加了一两银子，以后随着聂青禾出货量大起来，还会继续给他们加工钱。另外聂大力和陈子健一个月也开始发三百工钱，等过俩月就能涨到五百，反正跟着聂青禾的出货量走。
所以这会儿两人也没架子了，林掌柜甚至还起身迎她。
聂青禾看他们伙食和自己差不多，只是因为要喝两盅小酒，所以多了一碟子茴香豆。
聂青禾勤快地帮他俩斟了酒，“两位掌柜，我有点事得请你们帮忙。”
钱二立刻把胸脯挺了挺，颇为骄傲。
林二掌柜看了他一眼，问是何事。
聂青禾就把自己想学几个字的事儿说了。
钱二想也不想，“女孩子家家的，学什么识字啊。”说完他立刻想给自己一个嘴巴子。这不是让人家以为自己不想她学字，怕人家想顶自己二掌柜的位子？真傻。
聂青禾却半点没有那个表情，她问：“为什么啊？那柳小姐她们不是也识字吗？”
钱二觑了她一眼，看她没生气，就道：“她们也就是打发时间，而且就柳家那些姑娘，估计识字的也没几个。”
林二却道：“你是想看账本？”
聂青禾：“我想学记账。我这一天天又是梳头又是卖货，有时候卖了多少自己都忘了。万一没入账那不是乱了套，到时候还得连累两位掌柜跟着我受骂。”
她当然不会说我想自己知道账目，免得少分钱啊，她从两位掌柜的利益出发，他俩可真是动。
看看人家，怪道与众不同，是个做大事的，比很多男人都明事理。
林二点点头，“倒是可以的。要不还得专门给你配个会记账的小掌柜，那也不方便，还是你自己会更好。”
聂青禾笑得眉眼弯弯的，“那我就先谢谢两位先生，我可以交学费的。”
钱二把脸一板，“这你可是小瞧人，我们有那么小气吗？”
聂青禾：“那我就占两位先生的便宜咯。”
她当下就吹捧了两人几句，对这两人她和对方赵两位娘子的态度不同。这两人年长许多，又有些骄傲，而且和她是一个利益共同体，她做晚辈的阿谀吹捧几句，也没有献媚讨好客户的心理障碍。
对客户是要平等相处才能更长久，而对付骄傲的长辈呢，那就一个字：吹！
看聂红花是怎么做的，学着点。
很快，两位掌柜被聂青禾吹得醉醺醺了，当场就蘸着茶水教她写字。
林二教完，钱二讲解意思，甚至还引经据典地把相关讲一下。
聂青禾学得认真，巴不得他多说一些，这样自己平时用多了也不怕人家怀疑哪里学的。
她当场就把那几个字画了一遍，她怕自己写得太好会被怀疑，所以故意用小孩子学字的方式——画字，笔顺、笔画之类全然不管，甚至从右往左一笔画下来，跟描花样子一样。
林二忙给她纠正，钱二还喊着让来顺给送文房四宝过去。
两人当场就教聂青禾如何拿笔，如何运笔，如何运腕力，如何用笔锋等等。
聂青禾拿起笔来下笔就是描花样子的姿势，直接把字当花样描。
两位掌柜就赶紧给她纠正指点，林二演示，钱二就卖嘴皮子，“写字关键是要立锋，笔锋要立起来！笔锋要无处不到，没有笔锋就没有字品，字品就是人品！人如其名，字如其人，人如其字。”
他给聂青禾演示笔画的写法、笔顺等等。
聂青禾连连点头，表示都记住呢，还当场复述一遍，一字不差。
钱二见她把自己随口说的话都一字不差地记住，顿时非常有成就，觉受到了尊敬和重视，又灵爆棚，连连指点。
很多观点是他以前都没想到的，林二惊讶地看着他，可以啊。
林二先教聂青禾写点、横、竖、撇、捺等笔画，然后让聂青禾试试。聂青禾演了一下，一开始不是下笔方向不对，就是力道不对，总之就是一副小姑娘描花样的姿态，只管描完不管运笔结构等等。
两人又给聂青禾纠正了一阵子，然后看她把简单的笔画笔顺写对了，开始教她写自己的名字。
自己的名字，总是一个初学者最想学会的字。
林二写了几遍聂青禾的名字，然后示意聂青禾：“来，大胆地落笔，试试。”
聂青禾提笔蘸墨，然后嘴里念着两位说的什么立锋什么运笔的，手腕一动，聂青禾三个字就一气呵成跃然纸上了。
小隔间里一片静默。
林二没说话，钱二吞了口唾沫。
钱二想扇自己一个巴掌，把自己卖弄的话都吞回去。刚才他说什么，练字是个苦差事，起码得三年，不说是写尽门前八缸水，那也得写秃百枝笔才能小有气候。
然后看着聂青禾这三个清俊娟秀的字，两人不知道要如何形容自己的心情。
是佩服？还是惊讶？还是有点些微的嫉妒？
哪有人提笔就写这么好的？这没有个十年功力，能练出来？
作者有话要说：谢谢老读者们的支持，谢谢新入坑的读者们的捧场，本章留言发红包。
——
总结今天收藏夹上了个寂寞，排在很靠后的位置，有点惭愧哈。因为夹子怕掉位置，白天就没更新。今天就更一章啦，因为就写这些，更完还得继续写明天的，争取明天多更点。主要是入v把存文造作光了，现在就得裸/奔了。
——————
感谢投出火箭炮的小天使：素笺1个；
感谢投出地雷的小天使：餅桃、松鼠班長、冷漠是罪1个；
感谢灌溉营养液的小天使：tirlcy75瓶；仙女fay、sanyao、妖月20瓶；会飞的鱼、淡若安年?w?、南桥、雯紫小透明、lh527691738、彩虹棉花糖10瓶；非凉5瓶；青栀南槐、can、冷佳1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
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聂红花瞪圆了眼睛，聂小力则张大了嘴巴,想看看自己能不能一口吃掉一个煮鸡蛋。
聂青禾吃了一个煮鸡蛋,喝了一碗粥，又吃了两口馍就去铺子。
她没想到方娘子和赵娘子比她还早,这俩人是邻居吗？
她俩是闻讯来买洗发膏的,昨天有人来买了洗发膏回去，问她俩买没买,她俩就有些不爽。“聂姑娘，洗发膏早就做好了啊，怎么不告诉我们一声啊,我们肯定会买的呀。”
聂青禾笑道：“两位买洁面膏的时候没熬好,是当天晚上才熬好的。”
方娘子又问她昨天是不是不少人来找她梳头插戴，还买了洁面膏和洗发膏之类的。赵娘子还说了几个人,什么赵家的,李家的等等。
聂青禾忖度她们的意思，这是想要介绍费来的吗？说实话，就算她们不介绍，她的名声肯定也会打出去。不过她们帮忙说了句话，这时间就大大缩短了。副作用就是她还没有完全准备好，没有按照她的预定计划循序渐进，工作了一下子增加，让她有点累。
当然，能帮她介绍客源,任何时候，她都激得很。
她笑道：“是呢，多亏了两位娘子在外面帮忙宣扬，她们好奇就来试试看，结果都很满意呢。”
她既谢了两位说好话，也把自己强调一下，是她手艺好人家满意，如果手艺不行，来了也没用。
她领两人去后面灌洗发膏，就发现钱老婆子又领着几个老婆子老头子来洗头呢，阿良和珍珠也在帮忙。
钱老婆子似乎很享受这种指挥人的成就，一会儿让这个这样洗，一会儿让那个添点水。
聂青禾觉得她可以，就没去干涉。
方娘子和赵娘子对视了一眼，真没想到才几天功夫，聂青禾这里就真生意兴隆了。
不过这些人可不是她们介绍的，看来没有她们那句话，人家也会卖得不错呢。两人心里不由自主地就把邀功的心思压一压，不敢在聂青禾面前太过放肆。
聂青禾亲自给她们灌洗发膏，一斤五百文，她们带的罐子能装一斤多，聂青禾就多送了她们一人一两。
一两就是一百文，但是不需要聂青禾出钱，如果给她们减钱的话，她去林掌柜那里入账可不好弄。
两人原本想便宜点，但是一想，聂青禾顶多给便宜个十文二十文的，那还是多送一两好啊，能用很久呢。拿回去以后，还可以分给姐妹妯娌啊，多有面子呢。
聂青禾看她们很高兴，便又恭维几句，再次表示谢。
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方娘子还又替聂青禾着急，觉得她小姑娘太实在，对人没心眼，如果别人都要多给点，难道她也这样？那可不行的，又不是所有人都给宣传名声介绍生意呢。
赵娘子：“聂姑娘你放心，我们多多给你宣扬，还介绍人来你这里梳头买膏子。”
聂青禾当然欢迎啊，不要小瞧中产女性啊，她们自己有个圈子，邻居啊亲戚啊能拉不少人呢。这两位为人热情，又喜欢张罗事儿，虽然各有小缺点，但是比起优点，她的姐妹团还是可以包容的。这就决定她们的人脉圈子还是不错的，推荐口碑好的产品绝对可以成功。
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当然聂青禾维系和她们的关系，却也不会刻意讨好奉承她们，而是平等相处，这样大家心态好处得更长久。她不会把自己放在低处说违心的话奉承她们，却会说一些梳妆打扮的小技巧，让方娘子多梳发丝垂下来的发型，而赵娘子就尽量干脆利索些，把小脸蛋都露出来，还会邀请她们过来修眉。
两人跟聂青禾聊得好，方娘子就叮嘱聂青禾不要谁都多送洗发膏，只有关系到位的才行。她们觉得自己和聂青禾关系比别人要近一些，毕竟是在知府夫人面前帮衬说话一起露脸的呢。聂青禾小小年纪如此优秀，她们愿意和她交好，用她来给自己抬面子，知府夫人都夸的女孩子，她们关系好那当然值得炫耀啊，同时她们也希望聂青禾心里和她们比别人更亲近些。
目前看聂青禾只送她们洗发膏，还给指点妆容，邀请她们来免费修眉。别人肯定没有这样的待遇！她们很享受这种独特的关系。
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晌午吃饭的时候，聂青禾就趁机去找两位二掌柜。
林钱两位掌柜最近也忙得很，他们俩负责首饰铺子和作坊的账目，以往也很忙。后来加上聂青禾这一块，原本以为小姑娘也就给人梳头，赚不到多少钱的，肯定也没多少账目要盘，结果这几天他们俩一下子觉到了压力。
以往晌午不到，他俩就可以坐下来小酌两杯，说说闲话，舒坦得很。
今天他俩也忙到饭点儿都要过了，这才得空坐下。
聂青禾先跟来顺说几句，主要是看看前两天借首饰的妇人是不是来归还销账了。来顺告诉她，翟杜两位已经销账，翟娘子帮小叔子相亲非常成功。另外还有两位没还的，估计今天会过来，毕竟一天十个钱，如果不用她们就会及早归还的。
这时候厨娘过来给她和两位掌柜送饭，她就麻烦厨娘把她的也端去林钱两位的小休息间去。就是账房旁边用花隔隔出来的一块地方，与外间隔而不断。
她站在门口跟坐在那里空口滋溜小酒儿的两人笑了笑，“两位掌柜，我有点事儿想请教，能和你们一起吃饭吗？”
如果是以前，钱二会把白眼翻上天，一个小丫头想和他平起平坐吃饭？就作坊那些师傅们除非他邀请，那也是没资格和他一起吃饭的！
可这会儿，人家聂青禾赚那么多钱——虽然他俩跟着累，但是他俩跟着赚钱了！
柳大掌柜前天晚上下工以后特意请他们二人去家里吃酒，聊了聂青禾的生意，他很看好她，也让两人多担待帮衬。他还决定把聂青禾的生意单独结账，除了给聂青禾的抽成，也给他俩每个月加了一两银子，以后随着聂青禾出货量大起来，还会继续给他们加工钱。另外聂大力和陈子健一个月也开始发三百工钱，等过俩月就能涨到五百，反正跟着聂青禾的出货量走。
所以这会儿两人也没架子了，林掌柜甚至还起身迎她。
聂青禾看他们伙食和自己差不多，只是因为要喝两盅小酒，所以多了一碟子茴香豆。
聂青禾勤快地帮他俩斟了酒，“两位掌柜，我有点事得请你们帮忙。”
钱二立刻把胸脯挺了挺，颇为骄傲。
林二掌柜看了他一眼，问是何事。
聂青禾就把自己想学几个字的事儿说了。
钱二想也不想，“女孩子家家的，学什么识字啊。”说完他立刻想给自己一个嘴巴子。这不是让人家以为自己不想她学字，怕人家想顶自己二掌柜的位子？真傻。
聂青禾却半点没有那个表情，她问：“为什么啊？那柳小姐她们不是也识字吗？”
钱二觑了她一眼，看她没生气，就道：“她们也就是打发时间，而且就柳家那些姑娘，估计识字的也没几个。”
林二却道：“你是想看账本？”
聂青禾：“我想学记账。我这一天天又是梳头又是卖货，有时候卖了多少自己都忘了。万一没入账那不是乱了套，到时候还得连累两位掌柜跟着我受骂。”
她当然不会说我想自己知道账目，免得少分钱啊，她从两位掌柜的利益出发，他俩可真是动。
看看人家，怪道与众不同，是个做大事的，比很多男人都明事理。
林二点点头，“倒是可以的。要不还得专门给你配个会记账的小掌柜，那也不方便，还是你自己会更好。”
聂青禾笑得眉眼弯弯的，“那我就先谢谢两位先生，我可以交学费的。”
钱二把脸一板，“这你可是小瞧人，我们有那么小气吗？”
聂青禾：“那我就占两位先生的便宜咯。”
她当下就吹捧了两人几句，对这两人她和对方赵两位娘子的态度不同。这两人年长许多，又有些骄傲，而且和她是一个利益共同体，她做晚辈的阿谀吹捧几句，也没有献媚讨好客户的心理障碍。
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看聂红花是怎么做的，学着点。
很快，两位掌柜被聂青禾吹得醉醺醺了，当场就蘸着茶水教她写字。
林二教完，钱二讲解意思，甚至还引经据典地把相关讲一下。
聂青禾学得认真，巴不得他多说一些，这样自己平时用多了也不怕人家怀疑哪里学的。
她当场就把那几个字画了一遍，她怕自己写得太好会被怀疑，所以故意用小孩子学字的方式——画字，笔顺、笔画之类全然不管，甚至从右往左一笔画下来，跟描花样子一样。
林二忙给她纠正，钱二还喊着让来顺给送文房四宝过去。
两人当场就教聂青禾如何拿笔，如何运笔，如何运腕力，如何用笔锋等等。
聂青禾拿起笔来下笔就是描花样子的姿势，直接把字当花样描。
两位掌柜就赶紧给她纠正指点，林二演示，钱二就卖嘴皮子，“写字关键是要立锋，笔锋要立起来！笔锋要无处不到，没有笔锋就没有字品，字品就是人品！人如其名，字如其人，人如其字。”
他给聂青禾演示笔画的写法、笔顺等等。
聂青禾连连点头，表示都记住呢，还当场复述一遍，一字不差。
钱二见她把自己随口说的话都一字不差地记住，顿时非常有成就，觉受到了尊敬和重视，又灵爆棚，连连指点。
很多观点是他以前都没想到的，林二惊讶地看着他，可以啊。
林二先教聂青禾写点、横、竖、撇、捺等笔画，然后让聂青禾试试。聂青禾演了一下，一开始不是下笔方向不对，就是力道不对，总之就是一副小姑娘描花样的姿态，只管描完不管运笔结构等等。
两人又给聂青禾纠正了一阵子，然后看她把简单的笔画笔顺写对了，开始教她写自己的名字。
自己的名字，总是一个初学者最想学会的字。
林二写了几遍聂青禾的名字，然后示意聂青禾：“来，大胆地落笔，试试。”
聂青禾提笔蘸墨，然后嘴里念着两位说的什么立锋什么运笔的，手腕一动，聂青禾三个字就一气呵成跃然纸上了。
小隔间里一片静默。
林二没说话，钱二吞了口唾沫。
钱二想扇自己一个巴掌，把自己卖弄的话都吞回去。刚才他说什么，练字是个苦差事，起码得三年，不说是写尽门前八缸水，那也得写秃百枝笔才能小有气候。
然后看着聂青禾这三个清俊娟秀的字，两人不知道要如何形容自己的心情。
是佩服？还是惊讶？还是有点些微的嫉妒？
哪有人提笔就写这么好的？这没有个十年功力，能练出来？
作者有话要说：谢谢老读者们的支持，谢谢新入坑的读者们的捧场，本章留言发红包。
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总结今天收藏夹上了个寂寞，排在很靠后的位置，有点惭愧哈。因为夹子怕掉位置，白天就没更新。今天就更一章啦，因为就写这些，更完还得继续写明天的，争取明天多更点。主要是入v把存文造作光了，现在就得裸/奔了。
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感谢灌溉营养液的小天使：tirlcy75瓶；仙女fay、sanyao、妖月20瓶；会飞的鱼、淡若安年?w?、南桥、雯紫小透明、lh527691738、彩虹棉花糖10瓶；非凉5瓶；青栀南槐、can、冷佳1瓶；
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