第194章 搏一搏
次日一早，周洁两姐妹满怀激动来到花市，开始规划布局货物。
位置有限，只能摆紧凑点。她们把花草划分成一个个小方块，两边留出通道，方便顾客进出选购。
一切准备就绪，此刻朝阳冉冉升起，晴空万里，周洁的心情豁然开朗起来。
在市场里面封闭又沉闷，很难见到阳光，如今见到这霞光万丈的景象，竟然有一种重见天日的感觉。
李昌明父子和两个工人一起过来开档，他们路过周洁的小摊位，父子俩停下了脚步。
周洁立即起身，对老李打招呼，“老板早上好，生意兴隆，年年发财！”
本地做生意的人，最喜欢图吉利、讨彩头。老李对周洁顿生好感，这女孩长得漂亮又会说话，难怪儿子要帮她。
他微笑着点头，看了看天空耀眼的阳光，说道：“这两天比较晒，你们应该买把太阳伞，这样日晒雨淋都不怕啦。”
周洁赶紧回答：“好，谢谢老板关心。”
她心里却想，还不知道生意怎么样呢，怎敢乱花钱？在市场闲得快长霉了，晒晒更健康！
老李不再多说，领着几人进了树丛，查看年桔树的情况。
李昌明蹲在摊位旁，望着琳琅满目的各式盆栽，“阿洁，你卖的品种还不少呢，都挺漂亮。”
“是啊，做花店就是这样，要品种多，数量少。”
“这是什么花呢？”
“郁金香。”
“这个呢······”
李昌明好奇地问长问短，周洁一一耐心地解答。
周小燕在一旁瞧了一会儿，偷偷对周洁说：“我说怎么那么顺利找到摊位，原来你是用了美人计，那个男孩子喜欢你。”
“别胡说，是他人品好，喜欢乐于助人。”
“我才不信呢，他总是偷看你，瞎子也看得出他的心思。”
周洁嗔怪道：“你给我好好卖东西，别整天研究这些无聊的事。”
周小燕笑道：“现在没人无聊嘛。诶，这男孩虽说黑了点，长相还不错，他老爸又是大老板，可以考虑考虑。”
“原来是你看上他啦？我去给他说说，把你介绍给他。”周洁打趣说。
“我才不要，这辈子没打算嫁人的啦，我只喜欢钱，只有钱才可靠。”
“小财迷。”
花市上的人渐渐多了起来。
周洁所处的这一段路的摊位，都是卖年桔和菊花的，小盆栽集中在牌坊附近。
她们的小摊位虽说夹在年桔丛中，倒显得特别与众不同。
摊位上花草种类繁多，能引起顾客的探索欲，让人流连忘返。而且盆栽品质都很不错，毕竟是花店出品，一般都是A级货，虽然比人家价格贵一些，但现在是过年，顾客要的是漂亮美观，多数人不在乎那点差价。
这里也是花市的另一个进出口，大家一进来就能注意到她们摊位，浏览之后心中有数了，有合适的等逛完花市回头再买，就不用捧得辛苦，所以一开始就锁住了一部分顾客。
人流高峰期到了，顾客如潮水一般涌进花市，辐射向各个摊位。
周洁两人从来没试过这么忙碌，问价的多，买的人也不少，摊位上到处都是人，站着蹲着选购。
她们手上不停忙碌打包装，嘴上也没闲着，不断回答顾客的询问。
这样火爆的生意，令两姐妹异常兴奋，激动得脸蛋泛红，浑身都是干劲。
李明昌注意到她们这边的情况，立即走过来，在摊位外面抱臂而立，眼神犀利地望着一众顾客。
因为他知道，这花市上面，生意越好的摊位，混水摸鱼的人越多。
人潮渐渐消退，两人才得到喘息的机会，坐在凳子上稍作休息。
周小燕说：“这生意才好做，不讲价，只管收钱，要是天天都这样就好了。”
“要是天天这样买，他们会买成穷光蛋，穷得就剩满屋子花了。”
“哈哈，满屋都是花，饿了就抱着啃几口·······”
两人正说笑着，两名年轻男子来到了摊位前，一脸严肃地打量着她们。
看他们的表情，周洁意识到他们不是顾客，又注意到他们胸前都挂着一个蓝色牌子，原来市场管理处的，不禁心中一沉。
其中一名留着平头身材胖胖的男子说：“靓女，你们投的位置是多少号，拿发票出来看看。”
周洁有些慌神，她是走旁门左道进来的，哪里有发票？本以为就一个小摊市场不会管，没想到他们这么较真。
她不禁看向远处的李昌明，希望他过来解解围，却见他往桔树丛里走去，她失望地垂下眼眸。唉，遇事就躲，靠不住。
周小燕装着莫名其妙地问：“怎么啦？”
“这里是年桔摊位，怎么卖上盆景了？”
“怎么不可以？都是卖盆景，没卖其它的呀。”周小燕说得振振有词。
平头男不耐烦了，大声质问道：“你们拿不出发票，是不是没有位置？“
另一名男子也严厉地说：”谁让你们来摆的？赶紧退场出去！”
周洁暗自叫苦，难道真要把货拉回去？
“是我让他们摆的，怎么啦？”这时老李走了过来，黝黑的脸上带着威严的表情，后面跟着李昌明。
在周洁眼中，他们就是如同天神降临，解救她于危难之中。顿时心中一暖，眼眶发热。
平头男见到老李，态度变得谦恭，换上一副笑脸，客气地说：“老板，是这样的，有人投诉说，年桔位有人在卖盆栽，所以我们过来看看。”
老李不动声色，说道：“这是我开花店的亲戚，是我叫她们来这里销底货的，卖的也是盆栽，不违反市场规定吧？”“原来是你亲戚呀，年底销底货很正常，没有违反规定。”平头男笑容可掬地回答。老李可是最大的财神爷，没必要惹他不高兴。
老李轻蔑地说：“有些人不好好做生意，只会唧唧歪歪，这么大个市场，这么几盆花就挡住他财路了？”
“没事了，我们已经了解情况了，祝老板生意兴隆，大吉大利！”
两名男子不再多说，转身快步离去。
一场危机被老李几句话就化解了，周洁满怀感激地对老李说：“李老板，谢谢你！”
老李摆摆手说：“你们大胆摆，如果再有人来干涉，就叫他来找我说。”
“好的，谢谢！”
周洁顿时挺直了脊背，有人撑腰的感觉真好！
她看向李昌明，为刚才误会他而暗自羞愧，“阿昌，也谢谢你。”
李昌明笑着解释说：“刚才看见他们到来，怕我说话不管用，就赶紧去叫我老爸出面。”
周小燕夸奖说：“你爸爸的面子真大，一出场他们就马上点头哈腰的，像变了个人。”
“毕竟摆了好几年了，他们都认识。这下你们放心摆，不会有人来干涉了。”
周洁笑着点点头，李昌明见有顾客上门，马上走开了。
周小燕感叹道：“这就叫背靠大树好乘凉啊！”
两人对视了一眼，如释重负，都无声地笑了。
见顾客比较少，周小燕说：“姐，我去数数今天卖了多少钱。”说完急匆匆跑到一棵年桔树后面去了。
见她那猴急的模样，周洁忍不住摇头，真是不折不扣的小财迷。
不久周小燕快步走了过来，兴奋地说：“姐，我刚才数了数，差一点就有两千块了。”
周洁很惊讶，“才半天时间就有这么多？”
“是啊，照这样卖，这点货明天就没有了，得赶紧去拿货。”
“现在卖盆栽的休市了，可能没货拿。”
“那我们后面卖什么？这么好的赚钱机会，可不能浪费呀。”
周洁眼珠一转，“没有盆栽，我们就卖鲜花。”
“对，就买鲜花，没人同我们竞争，还是卖独市呢。”
“不过——”
“你担心管理处会来干涉吗？你看他们今天的态度，既然卖开了，就算我们卖鲜花，他也会睁只眼闭着眼的。”
“先别那么肯定，李老板说过不能违反规定。这样，今晚我去批发市场看看，有盆栽我就拿，没有的话，我就拿点鲜花搭公交车回来，先试探一下情况再说。”
“这个主意好，如果不给卖鲜花，我们大不了卖完不卖了。”
当天李老板的桔子树又销了大半，只剩下二十来盆。
李昌明将东一棵西一棵的桔树集中一起，过来对周洁说：“现在大把空位，你们可以摆开一点啦，没关系的。”
周洁笑道：“你家桔树不够卖，赶紧去进货呀。”
“这个哪有货进？都是自己家种的，已经全部拉过来了……”
周洁暗想，那么大块地方，就算她再拉两车货来也填不满呀。
早上还在嫌位置不够宽呢，下午就嫌太大装不满，出乎意料的大转运。
既然如此，她就不客气了，放手搏一搏！今晚就去批发市场，狠狠地塞一车货回来，成全李昌明的一片好意。
当晚，周洁怀揣全部家当，五千多块钱去了花卉批发市场。
市场的盆栽区大多都清完货关门回老家了，还有少量店铺在清货。卖货的少，进货的也不多，很是冷冷清清。
周洁却暗自高兴，无论怎样，她今天不能白跑一趟。
问了一圈下来，位置好的档口，货物价格贵了许多，因为现在来进货的大多是因为畅销而来补货的，商家就坐地起价。
虽然想着放手一搏，但也不能盲目冲动。
周洁专往偏僻的地方去找货，因为她深知，位置不好的店铺绝不会卖高价。
这是她切身体会，盼星星盼月亮盼来一个顾客，恨不得把他供在神台上，哪敢要高价把顾客吓跑呢？
果不其然，角落里那家一品红大量积压，现在打折出售，平时五块现在两块。
面对笑容可掬、热情似火的老板娘，她豪迈地说：“给我来一百盆！”
大柱子背后那家买小发财树的，写了牌子挂在柱子上：半价。
这两个字吸力非常之大，周洁双脚不听使唤地移动了过去。
一看那些树，全都是些歪瓜裂枣，长得一言难尽，但是，价格很便宜，名字很美好。
她仔细打量，觉得拿回家修剪打扮一下，也还能有几分姿色，于是大声说到：“老板，再打个八折，我要五十盆！”
老板正想拒绝，想想也许过了这村就没这店了，心一横，牙一咬，“成交！”
巷子里拐角处卖水仙的老板伸长脖子叫卖：“水仙便宜卖啦，一百五、一百五，卖完回家过年啦······”
周洁眼神一亮，前段时间三百一筐呢，再回想花市上卖五元一个，老天，这不是水仙，是天上掉的馅饼！她挤进抢购的人群，喊道：“我要三筐！”
兰花、杜鹃，海棠、风信子等等小型盆花她各拿了几件，尽量要把货车塞满，不留一丝缝隙，不然对不起翻了一倍的运费。
最后，她来到了鲜花区，这里人们摩肩接踵，你来我往，和盆栽区的冷清形成鲜明的对比。
此一时彼一时，盆栽区繁荣景象已经落幕，该鲜花区闪亮登场唱主角了。
周洁拿了一些畅销的鲜花，直到花光身上所有的钱，才心满意足地满载而归。
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周洁立即起身，对老李打招呼，“老板早上好，生意兴隆，年年发财！”
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她心里却想，还不知道生意怎么样呢，怎敢乱花钱？在市场闲得快长霉了，晒晒更健康！
老李不再多说，领着几人进了树丛，查看年桔树的情况。
李昌明蹲在摊位旁，望着琳琅满目的各式盆栽，“阿洁，你卖的品种还不少呢，都挺漂亮。”
“是啊，做花店就是这样，要品种多，数量少。”
“这是什么花呢？”
“郁金香。”
“这个呢······”
李昌明好奇地问长问短，周洁一一耐心地解答。
周小燕在一旁瞧了一会儿，偷偷对周洁说：“我说怎么那么顺利找到摊位，原来你是用了美人计，那个男孩子喜欢你。”
“别胡说，是他人品好，喜欢乐于助人。”
“我才不信呢，他总是偷看你，瞎子也看得出他的心思。”
周洁嗔怪道：“你给我好好卖东西，别整天研究这些无聊的事。”
周小燕笑道：“现在没人无聊嘛。诶，这男孩虽说黑了点，长相还不错，他老爸又是大老板，可以考虑考虑。”
“原来是你看上他啦？我去给他说说，把你介绍给他。”周洁打趣说。
“我才不要，这辈子没打算嫁人的啦，我只喜欢钱，只有钱才可靠。”
“小财迷。”
花市上的人渐渐多了起来。
周洁所处的这一段路的摊位，都是卖年桔和菊花的，小盆栽集中在牌坊附近。
她们的小摊位虽说夹在年桔丛中，倒显得特别与众不同。
摊位上花草种类繁多，能引起顾客的探索欲，让人流连忘返。而且盆栽品质都很不错，毕竟是花店出品，一般都是A级货，虽然比人家价格贵一些，但现在是过年，顾客要的是漂亮美观，多数人不在乎那点差价。
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人流高峰期到了，顾客如潮水一般涌进花市，辐射向各个摊位。
周洁两人从来没试过这么忙碌，问价的多，买的人也不少，摊位上到处都是人，站着蹲着选购。
她们手上不停忙碌打包装，嘴上也没闲着，不断回答顾客的询问。
这样火爆的生意，令两姐妹异常兴奋，激动得脸蛋泛红，浑身都是干劲。
李明昌注意到她们这边的情况，立即走过来，在摊位外面抱臂而立，眼神犀利地望着一众顾客。
因为他知道，这花市上面，生意越好的摊位，混水摸鱼的人越多。
人潮渐渐消退，两人才得到喘息的机会，坐在凳子上稍作休息。
周小燕说：“这生意才好做，不讲价，只管收钱，要是天天都这样就好了。”
“要是天天这样买，他们会买成穷光蛋，穷得就剩满屋子花了。”
“哈哈，满屋都是花，饿了就抱着啃几口·······”
两人正说笑着，两名年轻男子来到了摊位前，一脸严肃地打量着她们。
看他们的表情，周洁意识到他们不是顾客，又注意到他们胸前都挂着一个蓝色牌子，原来市场管理处的，不禁心中一沉。
其中一名留着平头身材胖胖的男子说：“靓女，你们投的位置是多少号，拿发票出来看看。”
周洁有些慌神，她是走旁门左道进来的，哪里有发票？本以为就一个小摊市场不会管，没想到他们这么较真。
她不禁看向远处的李昌明，希望他过来解解围，却见他往桔树丛里走去，她失望地垂下眼眸。唉，遇事就躲，靠不住。
周小燕装着莫名其妙地问：“怎么啦？”
“这里是年桔摊位，怎么卖上盆景了？”
“怎么不可以？都是卖盆景，没卖其它的呀。”周小燕说得振振有词。
平头男不耐烦了，大声质问道：“你们拿不出发票，是不是没有位置？“
另一名男子也严厉地说：”谁让你们来摆的？赶紧退场出去！”
周洁暗自叫苦，难道真要把货拉回去？
“是我让他们摆的，怎么啦？”这时老李走了过来，黝黑的脸上带着威严的表情，后面跟着李昌明。
在周洁眼中，他们就是如同天神降临，解救她于危难之中。顿时心中一暖，眼眶发热。
平头男见到老李，态度变得谦恭，换上一副笑脸，客气地说：“老板，是这样的，有人投诉说，年桔位有人在卖盆栽，所以我们过来看看。”
老李不动声色，说道：“这是我开花店的亲戚，是我叫她们来这里销底货的，卖的也是盆栽，不违反市场规定吧？”“原来是你亲戚呀，年底销底货很正常，没有违反规定。”平头男笑容可掬地回答。老李可是最大的财神爷，没必要惹他不高兴。
老李轻蔑地说：“有些人不好好做生意，只会唧唧歪歪，这么大个市场，这么几盆花就挡住他财路了？”
“没事了，我们已经了解情况了，祝老板生意兴隆，大吉大利！”
两名男子不再多说，转身快步离去。
一场危机被老李几句话就化解了，周洁满怀感激地对老李说：“李老板，谢谢你！”
老李摆摆手说：“你们大胆摆，如果再有人来干涉，就叫他来找我说。”
“好的，谢谢！”
周洁顿时挺直了脊背，有人撑腰的感觉真好！
她看向李昌明，为刚才误会他而暗自羞愧，“阿昌，也谢谢你。”
李昌明笑着解释说：“刚才看见他们到来，怕我说话不管用，就赶紧去叫我老爸出面。”
周小燕夸奖说：“你爸爸的面子真大，一出场他们就马上点头哈腰的，像变了个人。”
“毕竟摆了好几年了，他们都认识。这下你们放心摆，不会有人来干涉了。”
周洁笑着点点头，李昌明见有顾客上门，马上走开了。
周小燕感叹道：“这就叫背靠大树好乘凉啊！”
两人对视了一眼，如释重负，都无声地笑了。
见顾客比较少，周小燕说：“姐，我去数数今天卖了多少钱。”说完急匆匆跑到一棵年桔树后面去了。
见她那猴急的模样，周洁忍不住摇头，真是不折不扣的小财迷。
不久周小燕快步走了过来，兴奋地说：“姐，我刚才数了数，差一点就有两千块了。”
周洁很惊讶，“才半天时间就有这么多？”
“是啊，照这样卖，这点货明天就没有了，得赶紧去拿货。”
“现在卖盆栽的休市了，可能没货拿。”
“那我们后面卖什么？这么好的赚钱机会，可不能浪费呀。”
周洁眼珠一转，“没有盆栽，我们就卖鲜花。”
“对，就买鲜花，没人同我们竞争，还是卖独市呢。”
“不过——”
“你担心管理处会来干涉吗？你看他们今天的态度，既然卖开了，就算我们卖鲜花，他也会睁只眼闭着眼的。”
“先别那么肯定，李老板说过不能违反规定。这样，今晚我去批发市场看看，有盆栽我就拿，没有的话，我就拿点鲜花搭公交车回来，先试探一下情况再说。”
“这个主意好，如果不给卖鲜花，我们大不了卖完不卖了。”
当天李老板的桔子树又销了大半，只剩下二十来盆。
李昌明将东一棵西一棵的桔树集中一起，过来对周洁说：“现在大把空位，你们可以摆开一点啦，没关系的。”
周洁笑道：“你家桔树不够卖，赶紧去进货呀。”
“这个哪有货进？都是自己家种的，已经全部拉过来了……”
周洁暗想，那么大块地方，就算她再拉两车货来也填不满呀。
早上还在嫌位置不够宽呢，下午就嫌太大装不满，出乎意料的大转运。
既然如此，她就不客气了，放手搏一搏！今晚就去批发市场，狠狠地塞一车货回来，成全李昌明的一片好意。
当晚，周洁怀揣全部家当，五千多块钱去了花卉批发市场。
市场的盆栽区大多都清完货关门回老家了，还有少量店铺在清货。卖货的少，进货的也不多，很是冷冷清清。
周洁却暗自高兴，无论怎样，她今天不能白跑一趟。
问了一圈下来，位置好的档口，货物价格贵了许多，因为现在来进货的大多是因为畅销而来补货的，商家就坐地起价。
虽然想着放手一搏，但也不能盲目冲动。
周洁专往偏僻的地方去找货，因为她深知，位置不好的店铺绝不会卖高价。
这是她切身体会，盼星星盼月亮盼来一个顾客，恨不得把他供在神台上，哪敢要高价把顾客吓跑呢？
果不其然，角落里那家一品红大量积压，现在打折出售，平时五块现在两块。
面对笑容可掬、热情似火的老板娘，她豪迈地说：“给我来一百盆！”
大柱子背后那家买小发财树的，写了牌子挂在柱子上：半价。
这两个字吸力非常之大，周洁双脚不听使唤地移动了过去。
一看那些树，全都是些歪瓜裂枣，长得一言难尽，但是，价格很便宜，名字很美好。
她仔细打量，觉得拿回家修剪打扮一下，也还能有几分姿色，于是大声说到：“老板，再打个八折，我要五十盆！”
老板正想拒绝，想想也许过了这村就没这店了，心一横，牙一咬，“成交！”
巷子里拐角处卖水仙的老板伸长脖子叫卖：“水仙便宜卖啦，一百五、一百五，卖完回家过年啦······”
周洁眼神一亮，前段时间三百一筐呢，再回想花市上卖五元一个，老天，这不是水仙，是天上掉的馅饼！她挤进抢购的人群，喊道：“我要三筐！”
兰花、杜鹃，海棠、风信子等等小型盆花她各拿了几件，尽量要把货车塞满，不留一丝缝隙，不然对不起翻了一倍的运费。
最后，她来到了鲜花区，这里人们摩肩接踵，你来我往，和盆栽区的冷清形成鲜明的对比。
此一时彼一时，盆栽区繁荣景象已经落幕，该鲜花区闪亮登场唱主角了。
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